Ozon, Rusya'nın en büyük pazaryerlerinden biri ve Türkiye'deki satıcılar Ozon Global üzerinden burada satış yapabiliyor. Ürün listelemek Trendyol'dakine benziyor ama sipariş geldikten sonraki süreç farklı işliyor: tutarlar döviz, kargo yolu uzun, satış da ihracat sayılıyor.
Kayıt ve API bilgileri
Kayıt seller.ozon.ru adresinden yabancı satıcı seçeneğiyle yapılıyor. Ozon Global'in Türkiye genel müdürü Hazal Maraş, Mart 2025'te Ekonomi Gazetesi'ne verdiği röportajda başvuru için şahıs ya da limited şirket fark etmeksizin vergi numarasının yeterli olduğunu, vergi levhası yüklendikten sonra bir güvenlik kontrolü yapıldığını anlatıyor. Kategoriye göre marka belgesi ya da ürün sertifikası da istenebiliyor.
Onaydan sonra satıcı panelinde Ayarlar altındaki API anahtarları bölümünden bir Client-Id ve bir Api-Key oluşturuyorsun. Siparişleri başka bir panelde görmek istiyorsan entegrasyonun isteyeceği bilgi bu ikisi.
Siparişler dövizle geliyor
Ozon siparişleri pazaryerinin verdiği para biriminde gelir; Türkiye'den satışta bu genelde dolar. Türkiye'deki muhasebe ve raporlarında ise tutarları liraya çevirmen gerekiyor. Bunun için hangi günün kurunu kullanacağını baştan belirlemek işini kolaylaştırır. Sipariş günü kuru ile ödeme günü kuru arasındaki fark, özellikle kur hareketli dönemlerde raporlarda belirgin farklar yaratabiliyor.
Ödemelerin hangi kanalla ve hangi para biriminde Türkiye'ye geleceğini de kayıt aşamasında netleştirmekte fayda var. Bu konuda koşullar zaman zaman değiştiği için güncel bilgiyi Ozon'un satıcı desteğinden almak en doğrusu.
Kargo daha uzun sürüyor
Aynı röportaja göre paketler Rusya'ya hava yoluyla 5 ila 8 günde, kara yoluyla yaklaşık 2 ila 2,5 haftada ulaşıyor. Ozon, Türkiye'de paket teslim alınan noktaların sayısını artırdığını da söylüyor. Yani satıcı paketi Türkiye'de teslim ediyor, Rusya'ya taşıma ve son teslimat Ozon tarafında oluyor.
Bu süre fatura zamanlamasını doğrudan etkiliyor. Yurt içi siparişlerde faturayı müşteriye teslimde kesen bir satıcı, aynı ayarı Ozon'da kullanırsa yedi günlük fatura süresini aşabilir. Ozon siparişlerinde faturayı sipariş geldiğinde ya da paketi teslim ettiğin gün kesmek daha güvenli.
Fatura tipi yurt içinden farklı
Ozon üzerinden yapılan satışlar e-ihracat olarak değerlendiriliyor ve KDV'den istisna. Faturanın normal ihracat faturası mı, mikro ihracat kapsamında mı düzenleneceği gönderim şekline ve gümrük beyanına göre değişiyor. Yurt içi siparişlere kestiğin e-Arşiv faturayı aynen Ozon siparişine kesmek, sonradan düzeltmesi zor hatalara yol açabilir.
Bu nedenle Ozon faturaları için kuralları mali müşavirinle birlikte belirleyip, ilk siparişlerde faturayı tek tek kontrol ederek kesmeni öneriyoruz. Leadmigo'da Ozon bağlantısı bu yüzden onaylı modda çalışıyor: fatura hazırlanıyor, sen kontrol edip tek tıkla gönderiyorsun.
Komisyon
Maraş'ın verdiği bilgiye göre komisyon kategoriye göre yüzde 10 ile 20 arasında, ortalaması yüzde 12-13 civarında. Güncel oranları kategorine göre satıcı panelinden kontrol etmen gerekir.
Ozon siparişlerini Trendyol, Hepsiburada ve diğer mağazalarınla aynı listede görmek istersen, Leadmigo tutarları siparişin para birimiyle gösteriyor ve raporlarda liraya çeviriyor. Paketlere buradan bakabilirsin.
Bu yazı genel bilgi içindir. İhracat faturası ve kur uygulaması için mali müşavirine danış.
Kaynaklar
Ekonomi Gazetesi: Ozon Global, e-ticaretle Rus pazarını Türk satıcılara açtı (Mart 2025)